Quel art martial est le plus important, le meilleur, le plus puissant ? C’est l’écoute. L’écoute est un dénominateur commun de tous les arts martiaux et pas seulement des martiaux… L’écoute est la navigation entre l’intelligence du cerveau et du cœur. En écoutant, vous pouvez influencer et persuader. L’écoute permet l’accès à l’esprit d’une autre…
Si vous ne pouvez pas ou n’avez rien à négocier, ce n’est pas la peine de perdre du temps à négocier. Les négociations n’ont de sens que si les deux parties veulent négocier et ont le droit (sont légitimes) de le faire. Si un employé pense qu’il mérite une augmentation de 700 euros et pas…
Tout le monde aimerait avoir un travail où il se sent comblé. Chacun de vous aimerait se réveiller lundi matin avec la joie d’aller au travail. Est-ce qu’il existe vraiment une recette pour débuter la semaine sereinement ? Dans l’article ikigai, j’ai écrit comment trouver votre voix. Votre propre chemin de la vie. Pour le…
La négociation peut être un défi. Le stress augmente et vous ne savez plus quoi dire. Au moment où vous vous sentez coincés, où vous avez perdu votre langue ou peut-être même la tête, il y a une astuce qui marche toujours. Les bons vendeurs, les coachs ou thérapeutes, les négociateurs professionnels utilisent la technique…
Comment préparer la négociation ? Si vous souhaitez obtenir du succès dans une discussion, je peux vous promettre que vous y parviendrez dans 80 % des cas, à condition de vous préparer correctement. La préparation avant une négociation consiste à élaborer une stratégie. Souvent, il n’est pas évident de savoir comment aborder l’interlocuteur et quelles…
Comment persuader quelqu’un que vous avez raison ? Dans son livre « Think again », Adam Grant présente un exemple vécu où il avait l’habitude de croire que l’art de la persuasion consistait à énumérer les preuves que l’autre personne avait tort. Cependant, il s’est rendu compte que les négociations et les débats ne se résument pas…
Comment pourriez-vous aborder les situations les plus difficiles en négociation si vous étiez intelligents émotionnellement ? Il est intéressant de constater que nous sommes souvent submergés par nos émotions, même lorsque nous discutons de projets professionnels. D’où vient ce pouvoir des émotions qui nous submerge et prend le contrôle de nos mots ? Pourquoi avons-nous…
5 astuces efficaces pour l’achat d’un appartement Le marché immobilier offre toujours des opportunités intéressantes aux acheteurs, avec une certaine marge de négociation. Voici cinq points à considérer pour négocier efficacement le prix d’une propriété : Bon courage dans votre achat !
La Meilleure Alternative à un Accord Négocié (ou BATNA) est un concept essentiel en matière de négociation. Cependant, il est important de noter que, dans cet article, je vais remplacer le « tu » par « vous » pour une communication plus formelle. Voici la version révisée de votre article : La Meilleure Alternative à un Accord Négocié (BATNA)…
La Gestion des Enjeux dans les Conversations Cruciales : 5 Clés pour Réussir Comme présenté dans l’article “L’Enjeu et l’Objectif,” il y a une forte différence entre les deux. Pour rester focalisé sur l’enjeu, voici les 5 informations clés à appliquer d’après les auteurs du livre “Les Conversations Cruciales »* : Imaginez que vous voulez dire…
Utilisation du “oui” et “non” pendant la négociation. À quoi servent les réponses directes “oui” et “non” ? Il y a une croyance qui dit que l’obtention d’une “oui” est l’objectif. C’est le “gagnant-gagnant”, “win-win”, qu’en s’en assurant, les deux parties de la négociation seront comblées. C’est faux. Nous ne sommes plus des enfants et…
Hier soir, j’ai rêvé d’une histoire bizarre. La série de Netflix “Homeland” a influencé mes vécues oniriques, c’est normal pour un dosha Vata élevé. Ces films me donnent un bon casse-tête sur les schémas de la discussion, l’influence de la malveillance et du mensonge. J’ai rêvé que quelqu’un me mentait en disant oui. Et je…