Comment bien négocier ?
La négociation est une façon de communication qui a pour objectif de trouver une solution acceptable par tous les parties prenantes. Et c’est ne pas “compromis”, qui devrait être obtenu. C’est une solution créative, construction de la valeur et n’est pas un raccourci. Je n’utilise pas ici le fameux “win-win”, car … je n’y crois…