Mettre la pression dans la négociation
D’une manière générale, il y a deux grands moyens de mettre la pression dans la persuasion. Premièrement – il y a les questions. Tout d’abord, nous avons les questions douces et faciles qui donnent à votre interlocuteur beaucoup de place pour répondre et ne visent généralement pas à faire un point. Elles sont non suggestives,…