Dans le monde de la négociation, on entend très souvent parler de compromis. Le compromis nous est présenté comme la solution merveilleuse à tous les blocages, le geste élégant qui débloque les conversations difficiles. Beaucoup de gens en font même un horizon — un objectif en soi. « Faisons un compromis », « coupons la…
Tu sors d’une discussion et tu te sens vidée. Quelqu’un a fait une remarque cassante, un ton est monté, une phrase t’a clouée sur place. Tu repasses la scène en boucle, tu cherches ce que tu aurais dû dire, tu te demandes ce qui ne va pas chez toi. La bonne nouvelle, c’est que la…
Quand on parle de négociation, on a tendance à penser à une face-à-face : moi, en face de l’autre, à table. Mais dans la vraie vie professionnelle, c’est rarement aussi simple. Tu es souvent représentée par une équipe : un négociateur principal, un négociateur secondaire, une source d’informations, un manager qui t’envoie au front, des…
Devenir une femme affirmée en négociation, ce n’est pas une affaire de personnalité agressive ni de techniques sophistiquées. C’est une compétence douce qui se construit à partir de gestes simples, parfois minuscules, mais qui ont un impact massif. C’est ce que m’a confirmé la lecture d’un livre écrit par une femme entrepreneure américaine : Six-Figure…