L’affirmation de soi commence rarement par un grand discours. Elle commence par une chose beaucoup plus simple, et beaucoup plus difficile : savoir ce que vous ressentez, au moment exact où vous le ressentez, pendant une négociation qui compte pour vous. L’essentiel en bref : l’intelligence émotionnelle n’est pas un supplément d’âme réservé aux négociations…
Savoir dire non, et surtout savoir entendre un non, change complètement la façon de négocier. On m’a longtemps vendu l’idée que l’objectif d’une négociation est d’obtenir un « oui », que c’est le fameux gagnant-gagnant qui comble les deux parties. Dans ma pratique de coach, j’ai vu cette croyance faire plus de dégâts que de…
Poser ses limites commence souvent bien avant qu’un désaccord n’éclate : ça commence dans ma tête, la nuit, quand mon cerveau rejoue les scènes de la journée. Il y a quelques années, j’ai rêvé d’une scène étrange après avoir enchaîné trop d’épisodes de la série « Homeland ». Dans mon rêve, quelqu’un me mentait en disant « oui »….
L’affirmation de soi ne commence pas dans une salle de réunion ni dans la phrase bien préparée pour dire non à un client. Elle commence beaucoup plus tôt, sur une feuille de papier où j’écris à la main quatre listes : ce que j’aime, ce que je sais faire, ce dont le monde a besoin,…
Se sentir à l’aise en négociation, ce n’est pas un talent réservé à quelques natifs de l’aisance. Dans ma pratique de coach, je vois passer chaque semaine des femmes brillantes, compétentes, qui bloquent au moment de demander ce qu’elles valent, de défendre un prix ou de refuser une clause. La gorge se serre, les mains…
La procrastination n’est pas un manque de volonté. C’est le plus souvent un problème de délai mal posé. Je l’ai vécu moi-même avant de comprendre pourquoi un simple minuteur peut débloquer une tâche qui traînait depuis des semaines. Dans ma pratique de coach en négociation et en affirmation de soi, je retrouve ce mécanisme chez…