La négociation peut être un défi. Le stress augmente et vous ne savez plus quoi dire. Au moment où vous vous sentez coincés, où vous avez perdu votre langue ou peut-être même la tête, il y a une astuce qui marche toujours. Les bons vendeurs, les coachs ou thérapeutes, les négociateurs professionnels utilisent la technique…
Comment préparer la négociation ? Si vous souhaitez obtenir du succès dans une discussion, je peux vous promettre que vous y parviendrez dans 80 % des cas, à condition de vous préparer correctement. La préparation avant une négociation consiste à élaborer une stratégie. Souvent, il n’est pas évident de savoir comment aborder l’interlocuteur et quelles…
Comment persuader quelqu’un que vous avez raison ? Dans son livre « Think again », Adam Grant présente un exemple vécu où il avait l’habitude de croire que l’art de la persuasion consistait à énumérer les preuves que l’autre personne avait tort. Cependant, il s’est rendu compte que les négociations et les débats ne se résument pas…
Comment pourriez-vous aborder les situations les plus difficiles en négociation si vous étiez intelligents émotionnellement ? Il est intéressant de constater que nous sommes souvent submergés par nos émotions, même lorsque nous discutons de projets professionnels. D’où vient ce pouvoir des émotions qui nous submerge et prend le contrôle de nos mots ? Pourquoi avons-nous…
5 astuces efficaces pour l’achat d’un appartement Le marché immobilier offre toujours des opportunités intéressantes aux acheteurs, avec une certaine marge de négociation. Voici cinq points à considérer pour négocier efficacement le prix d’une propriété : Bon courage dans votre achat !
La Meilleure Alternative à un Accord Négocié (ou BATNA) est un concept essentiel en matière de négociation. Cependant, il est important de noter que, dans cet article, je vais remplacer le « tu » par « vous » pour une communication plus formelle. Voici la version révisée de votre article : La Meilleure Alternative à un Accord Négocié (BATNA)…
La Gestion des Enjeux dans les Conversations Cruciales : 5 Clés pour Réussir Comme présenté dans l’article “L’Enjeu et l’Objectif,” il y a une forte différence entre les deux. Pour rester focalisé sur l’enjeu, voici les 5 informations clés à appliquer d’après les auteurs du livre “Les Conversations Cruciales »* : Imaginez que vous voulez dire…
Utilisation du “oui” et “non” pendant la négociation. À quoi servent les réponses directes “oui” et “non” ? Il y a une croyance qui dit que l’obtention d’une “oui” est l’objectif. C’est le “gagnant-gagnant”, “win-win”, qu’en s’en assurant, les deux parties de la négociation seront comblées. C’est faux. Nous ne sommes plus des enfants et…
Hier soir, j’ai rêvé d’une histoire bizarre. La série de Netflix “Homeland” a influencé mes vécues oniriques, c’est normal pour un dosha Vata élevé. Ces films me donnent un bon casse-tête sur les schémas de la discussion, l’influence de la malveillance et du mensonge. J’ai rêvé que quelqu’un me mentait en disant oui. Et je…
Guide pratique sous forme de Questions-Réponses La gestion de votre entreprise est une prise de décisions et de risques en continu. Parfois vous pouvez demander des conseils aux autres … mais dans la plupart des cas, il n’y a personne qui puisse vous aider. Votre partenaire et vos amis peuvent avoir les meilleures intentions du…
Pendant les négociations, on entend souvent les mots clés suivants : l’objectif, le but, la cible, et aussi l’enjeu. Je propose de regarder de plus près quelles pourraient être les différences et le sens caché derrière chacun de ces mots. Grâce à la compréhension de ces nuances, on pourrait mieux préparer la stratégie et le…
Le verbe « facere » provient du latin et signifie « faire ». L’autre mot latin, « facile », signifie « qui se fait sans peine ». La signification est donc la suivante : un facilitateur rend les choses plus faciles. Cela doit probablement sembler être une explication un peu simpliste par rapport à l’idée que nous avons en tête à propos d’un…