Formation express : découvrez la méthode P.O.V.E.R.
Une méthode structurée pour des négociations vraiment efficaces
Il existe une différence majeure entre ceux qui improvisent leur négociation et ceux qui l’abordent avec une méthode claire, stratégique et calibrée.
La méthode POVER répond à ce besoin : une structure en cinq piliers qui transforme votre manière de négocier, que ce soit dans un contexte immobilier, professionnel ou personnel.
Cet article vous propose de plonger dans cette méthode, de comprendre son fonctionnement, et surtout, de savoir comment l’appliquer immédiatement pour obtenir des résultats concrets.
Qu’est-ce que la méthode POVER ?
POVER est un acronyme simple mais puissant :
- P pour Psychologie
- O pour Objectif
- V pour Vision
- E pour Émotion
- R pour Résultat
Chaque pilier correspond à une étape précise du processus de négociation, depuis la préparation mentale jusqu’à l’analyse post-négociation, en passant par la gestion du rapport de force, l’écoute active, et la formulation d’offres percutantes.
Psychologie : connaître son profil de négociateur (et celui de l’autre)
La première étape de toute négociation commence bien avant l’échange en lui-même.
Il s’agit de se connaître — mais aussi de comprendre comment fonctionne la personne en face.
Dans la méthode POVER, on identifie trois profils de négociateurs dominants. Savoir lequel vous incarnez vous permet de :
- mieux anticiper vos réactions sous stress,
- éviter les pièges émotionnels classiques,
- adapter votre posture selon le profil de l’autre partie.
L’analyse psychologique ne sert pas à vous mettre dans une case, mais à décrypter vos propres mécanismes et désamorcer ceux de l’autre, avant même que la discussion commence.
Objectif : une stratégie claire et mesurable
Sans objectif clair, la négociation devient un tir à l’aveugle.
Ce module vous aide à :
- définir vos attentes précises, chiffrées et mesurables (KPI, prix cible, conditions idéales),
- établir des scénarios alternatifs (plan B, C…),
- évaluer les risques de perte et de gain.
Un objectif bien posé est un objectif que l’on peut défendre avec logique et assurance.
Il devient votre boussole dans le chaos d’une discussion difficile.
Et surtout, il vous évite de céder sur des points non négociables, simplement par fatigue ou pression.
Vision : comprendre ce que vous voulez… et ce que vous ne voulez pas
Le module Vision dépasse l’objectif à court terme. Il pose une question simple :
Quel est le but derrière le but ?
Ici, on clarifie :
- vos besoins réels, souvent cachés derrière les demandes apparentes,
- vos priorités non négociables,
- vos limites personnelles ou professionnelles, que ce soit en termes de temps, d’engagement, ou de valeurs.
C’est aussi ici que vous définissez ce que vous êtes prêt à échanger — et ce qui constitue une ligne rouge.
Cette clarté vous donne une stabilité intérieure qui rend vos positions plus crédibles… et plus difficiles à faire bouger par l’adversaire.
Émotion : maîtriser les signaux faibles et la communication non-verbale
La négociation est un échange humain. Et ce qui fait souvent la différence, ce n’est pas ce qui est dit, mais ce qui est ressenti.
Ce module se concentre sur :
- la gestion du stress et de l’adrénaline,
- l’usage stratégique du silence,
- l’intonation, le rythme, la respiration,
- la lecture du langage corporel de l’autre,
- l’écoute active pour capter les besoins cachés et signaux faibles.
En apprenant à observer — vraiment observer — vous devenez capable de détecter le bon moment pour poser LA bonne question ou faire LA bonne proposition.
Et cela change tout.
Résultat : tirer des leçons et progresser à chaque échange
Le dernier pilier de la méthode POVER est souvent le plus négligé : l’analyse post-négociation.
Il ne s’agit pas seulement de savoir si vous avez « gagné ».
Il s’agit de comprendre ce qui a fonctionné, ce qui peut être amélioré, et ce que vous devez retenir pour la suite.
Ce module vous propose :
- un système de feedback personnel (ou accompagné),
- des grilles d’analyse simples à remplir,
- des pistes concrètes pour renforcer vos prochaines négociations.
La répétition sans correction crée des automatismes. Mais la répétition avec feedback crée de la maîtrise.
Des outils pratiques et un accompagnement sur le terrain
La méthode POVER ne se contente pas d’être théorique. Elle est conçue pour être appliquée dans la vraie vie, avec des outils adaptés à votre quotidien :
- 📘 Exercices en PDF à remplir avant vos rendez-vous
- 🎥 Analyse de vidéos de visites ou de simulations (vous filmez, je vous débriefe)
- 📅 Sessions de coaching individuel
- 💬 Accès illimité par WhatsApp et e-mail pendant 3 mois
- 🧰 Webinaires bonus sur la négociation avec les artisans, les entreprises de rénovation, ou les prestataires B2B
Vous ne partez pas seul avec une méthode.
Vous partez avec un système, un suivi, et des feedbacks réels.
Ce que votre futur négociateur doit incarner
Ce que révèle cette méthode, c’est qu’on ne naît pas bon négociateur. On le devient.
Et pour ça, il faut :
- une structure claire (ce que POVER fournit),
- un cadre mental stable (ce que la psychologie ajuste),
- une stratégie réaliste (ce que les objectifs affinent),
- une présence émotionnelle (ce que les soft skills activent),
- et une capacité d’analyse (ce que les résultats révèlent).
Vous avez déjà une intuition naturelle ? Parfait.
Mais avec une méthode solide, cette intuition devient une compétence durable.
Et une compétence bien maîtrisée… c’est ce qui vous permet de gagner du temps, de l’argent, et de l’équilibre dans vos relations professionnelles comme personnelles.
