4 astuces pour devenir une femme affirmée en négociation

Devenir une femme affirmée en négociation, ce n’est pas une affaire de personnalité agressive ni de techniques sophistiquées. C’est une compétence douce qui se construit à partir de gestes simples, parfois minuscules, mais qui ont un impact massif. C’est ce que m’a confirmé la lecture d’un livre écrit par une femme entrepreneure américaine : Six-Figure Women, qui rassemble les témoignages d’une centaine de femmes à succès.

Dans cet article, je te partage les quatre astuces tirées de ce livre qui m’ont le plus marquée. Elles s’appliquent aussi bien à la négociation salariale, à la négociation entrepreneuriale qu’à toutes les conversations à enjeu de ta vie quotidienne. Chacune d’elles est une brique d’une posture plus large : celle d’une femme qui assume ses besoins, sa valeur, sa voix.

1. Écouter une diversité d’opinions, pas une seule

La première raison pour laquelle ce livre m’a touchée, c’est qu’il ne propose pas un seul point de vue. Il rassemble une centaine de voix de femmes différentes, chacune avec son parcours, son secteur, ses obstacles. À la place d’une recette unique, il offre une mosaïque.

Si tu veux devenir une femme affirmée en négociation, fais la même chose. Ne te limite pas à une seule source d’inspiration. Lis plusieurs livres. Écoute plusieurs femmes. Confronte des histoires variées. Une seule voix risque de t’enfermer dans son cadre. Plusieurs voix t’apprennent qu’il existe plusieurs manières de réussir, plusieurs sorties d’une même impasse, plusieurs façons de poser ses limites.

Cette diversité d’opinions a un autre effet : elle te libère de l’idéal de la « bonne » négociatrice. Il n’y a pas une seule bonne négociatrice. Il y a des centaines de bonnes négociatrices, chacune fidèle à son tempérament. Toi y compris. Le simple fait d’écouter ces histoires t’autorise à inventer ta propre version, sans culpabiliser de ne pas ressembler à un modèle unique.

2. L’astuce du « hm » : ralentir pour récolter plus d’information

Cette deuxième astuce est revenue dans plusieurs témoignages du livre. Elle est presque ridiculement simple. Et pourtant, elle est puissante. Quand quelqu’un te pose une question à enjeu — un montant, une condition, une exigence — et que tu hésites sur la meilleure réponse, ne réponds pas tout de suite. Dis simplement « hm ».

« Hm » n’est ni un oui ni un non. C’est un signe de considération. Tu indiques que tu as entendu, que tu réfléchis, que tu prends le temps. Ton langage corporel reste neutre. Tu ne dévoiles rien. Et là, quelque chose d’intéressant se produit. La personne en face de toi continue à parler. Elle remplit le silence. Elle complète sa pensée. Elle te donne des informations supplémentaires que tu n’aurais pas obtenues si tu avais répondu trop vite.

C’est une des compétences les plus précieuses en négociation : utiliser le silence comme un outil. Pas un silence gênant, qui crée du malaise. Un silence habité par ta présence, par ton « hm » paisible. Avec un peu d’entraînement, cette pause devient ta meilleure alliée pour glaner des informations stratégiques avant de répondre. Et pour les femmes habituées à parler trop, trop vite, trop souvent, c’est une révolution intérieure.

3. La confiance en soi, fondation de toute négociation

La troisième astuce est moins technique, mais c’est probablement la plus importante. Dans la plupart des négociations, ce que tu vends en premier, ce n’est pas un produit ou un service. C’est ta confiance en toi-même. Si tu doutes, l’autre va douter. Si tu sais que tu mérites ce que tu demandes, l’autre va l’entendre — même sans que tu prononces les mots.

Cette confiance ne se décrète pas. Elle se construit, jour après jour, par des actes alignés. Chaque fois que tu poses une limite respectée, ta confiance grandit. Chaque fois que tu reçois un retour positif sur un travail bien fait, ta confiance se nourrit. Chaque fois que tu choisis de t’écouter plutôt que de te conformer, ta confiance s’enracine.

L’autrice du livre l’écrit avec force : la confiance est un jeu. Un jeu qu’on apprend à jouer. Pas un don du ciel. Et ce jeu commence par une question simple : qu’est-ce que je crois être capable de faire ? Ce que tu te dis à toi-même chaque matin alimente ou affaiblit cette confiance. À toi de choisir le discours intérieur que tu veux entretenir. Une femme affirmée n’est pas une femme sans doute. C’est une femme qui choisit de ne pas laisser ses doutes diriger ses actes.

4. S’entourer : deux types de personnes indispensables

La quatrième astuce concerne l’entourage. Personne ne réussit seule. Toutes les femmes interviewées dans le livre ont mentionné l’importance de leur entourage. Et plus précisément, elles ont nommé deux types de personnes essentielles.

Quelqu’un qui croit en toi

Il te faut au moins une personne dans ta vie qui croit en ton projet, en ta valeur, en ta capacité à réussir. Pas plusieurs. Une suffit, si elle est solide. Cette personne ne te flatte pas. Elle te rappelle, dans les moments de doute, ce qu’elle voit en toi de réel. Elle est ton miroir bienveillant. Sans cette personne, les coups de blues finissent par te ronger. Avec elle, tu retrouves de l’élan quand le tien faiblit.

J’ai personnellement cette chance avec mon compagnon. Il croit en mes projets parfois avant moi. Cela ne fait pas tout, mais cela change tout. Si tu n’as pas encore identifié cette personne dans ta vie, prends quelques minutes pour réfléchir : qui m’encourage de manière authentique ? Qui voit mon potentiel sans flatterie ? Cette personne mérite une place de choix dans ton cercle.

Un mentor, quelqu’un qui a un pas d’avance

Le deuxième type de personne, c’est le mentor. Quelqu’un qui a déjà parcouru le chemin que tu commences. Pas un sauveur qui ferait à ta place. Un guide qui te montre la prochaine étape, qui te donne des repères, qui répond à tes questions concrètes. Quand tu bloques, tu peux venir le voir et lui dire honnêtement : « j’ai un problème, je ne sais pas quoi faire, j’ai besoin que tu me guides ».

Si tu n’as pas accès à un mentor en chair et en os, les livres font un excellent travail. Une centaine de femmes témoignant dans un seul ouvrage, c’est une centaine de mentors à portée de main. C’est pour cela que je conseille à mes coachées de lire régulièrement, d’écouter des podcasts, de suivre des chaînes qui partagent des conseils concrets. La connaissance des autres devient ton terrain d’entraînement quand tu n’as pas encore le tien.

Comment ces 4 astuces se renforcent mutuellement

Prises séparément, ces quatre astuces sont déjà puissantes. Mais elles déploient leur vrai potentiel quand on les combine. Voici comment elles se nourrissent l’une l’autre.

L’écoute d’opinions variées élargit ton répertoire. Tu sais qu’il existe plusieurs manières de négocier. Cela t’autorise à essayer la tienne, sans complexer. Le « hm » te donne le temps d’observer ce que ton interlocuteur révèle quand il continue à parler. Cette information enrichit ta lecture de la situation. La confiance en toi te permet de tenir tes positions sans osciller. Et ton entourage te rappelle pourquoi tu fais tout ça, dans les moments de doute.

Aucune de ces compétences n’est innée. Toutes peuvent être travaillées. Et le meilleur point d’entrée, c’est souvent la connaissance de soi : quel est ton profil dominant, quelles sont tes forces naturelles, quels sont tes pièges récurrents ? Tu peux le découvrir en quelques minutes : Je me lance pour identifier ton profil et adapter ces astuces à ta manière de fonctionner.

L’erreur classique : copier un modèle qui n’est pas le tien

Quand on lit un livre comme Six-Figure Women, la tentation est de chercher LA femme dont on veut copier le parcours. C’est une erreur. Aucune de ces femmes ne s’est imitée. Chacune a inventé sa version, en s’inspirant librement de ce qui résonnait pour elle.

Toi aussi, tu inventes ta version. Tu peux être une 🔥 Rouge structurée et directe, une 🌀 Bleue analytique et précise, une 🌿 Verte posée et orientée relation. Aucun profil n’est meilleur pour devenir une femme affirmée en négociation. Chaque profil a ses propres chemins. La copie d’un modèle étranger te conduit toujours à l’imposture intérieure. La fidélité à ton propre fonctionnement, en revanche, te conduit à une affirmation durable.

C’est aussi pour cela que je tiens à proposer une méthode adaptable. Mes cinq piliers — Psychologie, Objectif, Vision, Émotion, Résultat — sont conçus pour fonctionner quel que soit ton profil. Ils ne t’imposent pas une posture. Ils te donnent une structure dans laquelle tu places ta propre couleur.

Travailler son entourage relationnel : un acte stratégique

Pour aller plus loin sur la quatrième astuce — l’entourage — voici trois questions à te poser cette semaine.

Première question : qui dans mon entourage croit sincèrement en moi ? Pas qui me flatte. Qui croit que je suis capable de plus que ce que je montre aujourd’hui. Si la réponse est personne, c’est une priorité. Cherche, ouvre, propose. Ce type de relation se construit.

Deuxième question : qui peut me servir de mentor sur les sujets où je veux progresser ? Une femme qui a déjà franchi le cap que je veux franchir. Une professionnelle qui a déjà négocié les conditions que je veux négocier. Pas une icône inaccessible. Une personne réelle, dans ton champ, à qui tu peux écrire ou demander un café.

Troisième question : qui dans mon entourage me freine sans le vouloir ? Pas pour rompre, mais pour identifier. Si une personne ricane systématiquement quand tu partages un projet, si une autre te tire vers le bas quand tu prends de l’élan, sache que tu n’as pas à les écouter. Tu peux les aimer et les écouter sur d’autres sujets, mais pas sur celui-ci. Ta capacité à filtrer ce qui te nourrit et ce qui te coûte est une compétence affirmée à part entière.

Le pas suivant : oser dire non, sans culpabiliser

Si tu veux passer à la pratique et t’entraîner à devenir une femme affirmée au quotidien — au travail, dans tes négociations, dans tes interactions sociales — je t’invite à rejoindre l’événement en ligne offert DIRE NON. Tu y trouveras un espace d’entraînement pour exprimer clairement tes besoins, poser tes limites et refuser ce qui ne te convient pas, sans culpabiliser et sans tout casser autour de toi. C’est l’étape concrète qui transforme une intention en pratique durable.