« Je ne gagne pas assez. Les clients me demandent toujours une remise et je l’accorde. Et à la fin, ma marge est bouffée. » Cette phrase, je l’entends presque chaque semaine de la bouche de clientes entrepreneures qui viennent en coaching. Elles savent faire leur métier. Elles maîtrisent leurs livrables. Et pourtant, à chaque…
Tu as vu cette scène cent fois. Une réunion d’équipe, quatre générations autour de la table, et un mot anodin qui suffit à faire basculer la discussion. Le chef demande un dossier pour le lendemain, le jeune répond qu’il préfère gérer ça en télétravail, le manager intermédiaire soupire, la collègue plus expérimentée lève les yeux…
Le moment où le recruteur demande « Combien voulez-vous gagner ? » est souvent celui où la voix tremble, où le regard fuit, où la tête se vide. Cette question des prétentions salariales révèle, en quelques secondes, votre rapport à l’argent, à votre valeur et à l’affirmation de soi. Et pourtant, c’est une question prévisible….
Tu démarres une nouvelle offre, tu prépares un pitch, tu hésites sur un positionnement. Et avant même d’avoir parlé à ton premier prospect, tu sens la fatigue monter. Ce n’est pas la fatigue du travail, c’est la fatigue de la négociation que tu mènes avec toi-même, en silence, depuis des semaines. Cette négociation intérieure est…