La programmation neurolinguistique, également connue sous le nom de méthode PNL, est l’un des plus jeunes concepts thérapeutiques, utilisé avec enthousiasme lors des formations et des ateliers. Aucune des tendances psychologiques n’a été critiquée aussi sévèrement, tout en étant en même temps l’une des plus connues et pratiquées. Nous savons que les praticiens peuvent différer…
Quel art martial est le plus important, le meilleur, le plus puissant ? C’est l’écoute. L’écoute est un dénominateur commun de tous les arts martiaux et pas seulement des martiaux… L’écoute est la navigation entre l’intelligence du cerveau et du cœur. En écoutant, vous pouvez influencer et persuader. L’écoute permet l’accès à l’esprit d’une autre…
Tout le monde aimerait avoir un travail où il se sent comblé. Chacun de vous aimerait se réveiller lundi matin avec la joie d’aller au travail. Est-ce qu’il existe vraiment une recette pour débuter la semaine sereinement ? Dans l’article ikigai, j’ai écrit comment trouver votre voix. Votre propre chemin de la vie. Pour le…
La négociation peut être un défi. Le stress augmente et vous ne savez plus quoi dire. Au moment où vous vous sentez coincés, où vous avez perdu votre langue ou peut-être même la tête, il y a une astuce qui marche toujours. Les bons vendeurs, les coachs ou thérapeutes, les négociateurs professionnels utilisent la technique…
Comment persuader quelqu’un que vous avez raison ? Dans son livre « Think again », Adam Grant présente un exemple vécu où il avait l’habitude de croire que l’art de la persuasion consistait à énumérer les preuves que l’autre personne avait tort. Cependant, il s’est rendu compte que les négociations et les débats ne se résument pas…
Comment pourriez-vous aborder les situations les plus difficiles en négociation si vous étiez intelligents émotionnellement ? Il est intéressant de constater que nous sommes souvent submergés par nos émotions, même lorsque nous discutons de projets professionnels. D’où vient ce pouvoir des émotions qui nous submerge et prend le contrôle de nos mots ? Pourquoi avons-nous…
La Gestion des Enjeux dans les Conversations Cruciales : 5 Clés pour Réussir Comme présenté dans l’article “L’Enjeu et l’Objectif,” il y a une forte différence entre les deux. Pour rester focalisé sur l’enjeu, voici les 5 informations clés à appliquer d’après les auteurs du livre “Les Conversations Cruciales »* : Imaginez que vous voulez dire…
Hier soir, j’ai rêvé d’une histoire bizarre. La série de Netflix “Homeland” a influencé mes vécues oniriques, c’est normal pour un dosha Vata élevé. Ces films me donnent un bon casse-tête sur les schémas de la discussion, l’influence de la malveillance et du mensonge. J’ai rêvé que quelqu’un me mentait en disant oui. Et je…
Pendant les négociations, on entend souvent les mots clés suivants : l’objectif, le but, la cible, et aussi l’enjeu. Je propose de regarder de plus près quelles pourraient être les différences et le sens caché derrière chacun de ces mots. Grâce à la compréhension de ces nuances, on pourrait mieux préparer la stratégie et le…
Le verbe « facere » provient du latin et signifie « faire ». L’autre mot latin, « facile », signifie « qui se fait sans peine ». La signification est donc la suivante : un facilitateur rend les choses plus faciles. Cela doit probablement sembler être une explication un peu simpliste par rapport à l’idée que nous avons en tête à propos d’un…
“Getting to Yes : Negotiating Agreement Without Giving In” est un best-seller de 1981 écrit par Roger Fisher et William L. Ury. Ce livre est devenu la bible de la négociation. Plus que ça, à partir de ce livre on peut parler du début du succès du domaine de la négociation. Ce n’est pas étonnant,…