Hier soir, j’ai rêvé d’une histoire bizarre. La série de Netflix “Homeland” a influencé mes vécues oniriques, c’est normal pour un dosha Vata élevé. Ces films me donnent un bon casse-tête sur les schémas de la discussion, l’influence de la malveillance et du mensonge. J’ai rêvé que quelqu’un me mentait en disant oui. Et je…
Pendant les négociations, on entend souvent les mots clés suivants : l’objectif, le but, la cible, et aussi l’enjeu. Je propose de regarder de plus près quelles pourraient être les différences et le sens caché derrière chacun de ces mots. Grâce à la compréhension de ces nuances, on pourrait mieux préparer la stratégie et le…
Le verbe « facere » provient du latin et signifie « faire ». L’autre mot latin, « facile », signifie « qui se fait sans peine ». La signification est donc la suivante : un facilitateur rend les choses plus faciles. Cela doit probablement sembler être une explication un peu simpliste par rapport à l’idée que nous avons en tête à propos d’un…
“Getting to Yes : Negotiating Agreement Without Giving In” est un best-seller de 1981 écrit par Roger Fisher et William L. Ury. Ce livre est devenu la bible de la négociation. Plus que ça, à partir de ce livre on peut parler du début du succès du domaine de la négociation. Ce n’est pas étonnant,…