Les Clés du Métier de Marchand de Biens
Devenir marchand de biens, c’est bien plus que rénover et revendre de l’immobilier. C’est un vrai projet entrepreneurial, un jeu stratégique où se mêlent vision, compétences humaines et maîtrise des chiffres. Dans cet article, tu vas découvrir les coulisses de ce métier exigeant et rentable, les erreurs à éviter, et surtout : comment négocier avec méthode pour maximiser ton retour sur investissement.
Marchand de Biens : un métier accessible mais exigeant
Contrairement à d’autres professions réglementées dans l’immobilier, aucun diplôme spécifique n’est requis pour exercer comme marchand de biens. Cela peut sembler attirant, mais attention : sans formation solide, les erreurs peuvent coûter cher.
👉 Le métier consiste à acheter, rénover, diviser (parfois) puis revendre un bien avec plus-value. On n’est pas dans la gestion locative. On est dans le cycle court, l’optimisation, et surtout, dans une dynamique d’analyse permanente.
« N’importe qui peut le devenir, mais tout le monde ne réussit pas. »
La formation initiale est donc cruciale. Et encore plus que cela : l’accompagnement. Un coaching bien ciblé, individuel, peut te faire gagner des années.
Pourquoi une bonne formation ne suffit pas (et ce qu’il te faut en plus)
Suivre une formation en ligne est une première étape. Mais si tu veux vraiment progresser, le contact humain, l’échange en direct, les retours personnalisés feront toute la différence.
- Un programme en vidéo te transmet une méthode.
- Un coach t’apprend à détecter ce qui bloque, à prendre des décisions avec assurance, à éviter les pièges.
- Un groupe te permet de tester des cas réels et de monter en compétence plus vite.
Le bon mix : modules + coaching individuel + études de cas.
Rentabilité immobilière : ce qui rapporte vraiment
Dans un projet marchand, ce n’est pas toujours les travaux qui génèrent le plus de marge. Parfois, c’est l’achat malin. Parfois, c’est la division parcellaire. Et parfois, c’est la négociation.
Quelques leviers rentables :
- Acheter en dessous du prix du marché
- Diviser une maison en 2 ou 3 lots
- Valoriser un terrain et vendre séparément
- Détacher une parcelle à forte valeur perçue
- Profiter des délais pour obtenir un financement créatif
Ce qui compte, ce n’est pas que le prix d’achat : c’est la stratégie globale qui crée la rentabilité.
Négocier efficacement : bien plus qu’un talent, une méthode
Tu n’as pas besoin d’être « doué » pour négocier. Tu as besoin d’une structure claire et d’un entraînement ciblé.
Maria propose une méthode en 5 piliers appelée P.O.V.E.R, construite sur des années d’expérience terrain et d’analyse psychologique.
La méthode P.O.V.E.R : 5 piliers pour négocier mieux
- Psychologie : comprendre son propre style de négociateur, ses biais, ses freins. Apprendre à lire l’autre.
- Objectifs : savoir exactement ce que tu veux, et ne pas perdre ton cap même sous pression.
- Vision : élargir ton cadre de pensée. Un bon deal ce n’est pas juste un prix. C’est un timing, un contexte, une stratégie.
- Émotions : maîtriser ton état interne. Gérer le stress, rester calme, poser les bonnes questions, écouter sans juger.
- Résultats : faire un débrief à chaque négociation. Comprendre ce qui a marché, ce qui peut s’améliorer.
Une bonne négociation, ce n’est pas écraser l’autre. C’est créer une situation gagnant-gagnant, où chacun sort satisfait.
Le vrai levier de la réussite : l’information (et comment la capter)
Tout commence par l’écoute active. Les meilleures négociations ne sont pas celles où tu as le plus parlé, mais celles où tu as le mieux écouté. Pourquoi le vendeur vend ? Qu’est-ce qui est important pour lui ? Peut-il attendre ? Est-il pressé ?
Les acheteurs débutants négligent souvent ce point. Pourtant, chaque détail compte :
- Le ton de l’agent
- Les émotions du vendeur
- Les incohérences dans l’annonce
Autant de signaux à décrypter… et à transformer en leviers de négociation.
Construire un réseau stratégique : agents, artisans, partenaires
Tu peux aller plus vite seul, mais tu iras plus loin avec une équipe.
Dans l’immobilier, ton réseau fait souvent la différence entre une opération moyenne… et un vrai coup de maître.
3 piliers de ton réseau immobilier :
- Un agent fiable, qui te propose des biens off-market
- Des artisans compétents, habitués à travailler ensemble
- Des partenaires (notaire, courtier, architecte) disponibles et réactifs
💡 Bonus : certains marchands réservent la revente à l’agent qui leur a trouvé le bien — logique de win-win qui fidélise et accélère les échanges.
Gérer les imprévus : rester solide même quand ça dérape
Oui, tu vas faire face à des artisans qui surfacturent, des travaux mal faits, des agents peu fiables. Mais ta posture fait toute la différence.
- Tu ne t’énerves pas, tu trouves des solutions.
- Tu ne cries pas, tu négocies un nouveau deal.
- Tu ne subis pas, tu structures la suite.
Avec le bon état d’esprit, tu transformes un obstacle en levier d’apprentissage.
Les compétences invisibles mais cruciales
Il ne suffit pas de savoir estimer un bien. Tu dois aussi :
- Poser des questions ouvertes
- Rester calme même face à une mauvaise foi évidente
- Oser dire non
- Refuser de signer dans l’urgence
- Savoir quand sortir d’une négociation
Ces compétences font partie du bagage de tout bon investisseur. Et elles se travaillent.
Et Maintenant ? La Différence Se Joue Ici.
Tu peux lire tous les livres du monde sur la négociation.
Tu peux regarder 1 000 vidéos sur l’immobilier.
Mais tant que tu n’as pas confronté ta réalité à une méthode structurée et des retours concrets, tu risques de rester au niveau théorique.
Ce qui fera la différence ?
- L’envie d’apprendre vite (et bien)
- La capacité à demander de l’aide au bon moment
- Le courage de poser les bonnes questions — même quand c’est inconfortable
Si tu sens que tu veux négocier autrement, investir avec plus de clarté, structurer ta méthode, alors le moment est peut-être venu de passer à l’action.
🎯 Et si tu veux aller plus loin, tu peux prendre un rendez-vous stratégique avec moi.
Pas de pitch commercial. Juste un appel pour savoir si ta situation peut bénéficier d’un vrai coup de boost.
