Voici quelques idées tirées du livre d’Erik Fisher « Ready Aim Fire! ». Il y a des chances qu’il y ait un décalage entre ce que vous pensez être les objectifs sur votre plan personnel et ce qu’ils sont réellement dans la pratique. Par exemple, vous pouvez dire que la spiritualité est votre priorité absolue, mais vous…
La méthode en six étapes vous aide à réduire les préjugés et à prendre des décisions plus éclairées. Imaginons l’exemple où vous avez reçu une offre de travail, mais vous devriez déménager avec votre famille dans une nouvelle ville. Comment décider d’accepter ou pas une offre ? Tout d’abord, choisissez une option et présentez une…
Pour éviter les disputes explosives, vous pouvez mettre en place deux étapes qui se déroulent comme suit : Tout d’abord, soyez d’accord avec la préoccupation de l’autre personne ; Ensuite, demandez-lui de vous aider à la résoudre. Donc, pour la mettre en contexte, imaginez que votre partenaire vient de vous lancer un commentaire critique sur…
D’une manière générale, il y a deux grands moyens de mettre la pression dans la persuasion. Premièrement – il y a les questions. Tout d’abord, nous avons les questions douces et faciles qui donnent à votre interlocuteur beaucoup de place pour répondre et ne visent généralement pas à faire un point. Elles sont non suggestives,…
Si vous ne pouvez pas ou n’avez rien à négocier, ce n’est pas la peine de perdre du temps à négocier. Les négociations n’ont de sens que si les deux parties veulent négocier et ont le droit (sont légitimes) de le faire. Si un employé pense qu’il mérite une augmentation de 700 euros et pas…
Comment préparer la négociation ? Si vous souhaitez obtenir du succès dans une discussion, je peux vous promettre que vous y parviendrez dans 80 % des cas, à condition de vous préparer correctement. La préparation avant une négociation consiste à élaborer une stratégie. Souvent, il n’est pas évident de savoir comment aborder l’interlocuteur et quelles…
5 astuces efficaces pour l’achat d’un appartement Le marché immobilier offre toujours des opportunités intéressantes aux acheteurs, avec une certaine marge de négociation. Voici cinq points à considérer pour négocier efficacement le prix d’une propriété : Bon courage dans votre achat !
La Meilleure Alternative à un Accord Négocié (ou BATNA) est un concept essentiel en matière de négociation. Cependant, il est important de noter que, dans cet article, je vais remplacer le « tu » par « vous » pour une communication plus formelle. Voici la version révisée de votre article : La Meilleure Alternative à un Accord Négocié (BATNA)…
Utilisation du “oui” et “non” pendant la négociation. À quoi servent les réponses directes “oui” et “non” ? Il y a une croyance qui dit que l’obtention d’une “oui” est l’objectif. C’est le “gagnant-gagnant”, “win-win”, qu’en s’en assurant, les deux parties de la négociation seront comblées. C’est faux. Nous ne sommes plus des enfants et…
Comment définir un objectif d’ une façon la plus claire, simple et dont le résultat serait réalisable ? Pour réussir n’importe quelle action, on se doit de préciser son propre but. Il y a des manières variées de définir l’ objectif. Je propose de suivre une méthode extraordinaire et efficace. Peut-être avez-vous déjà entendu parler…
La négociation est une façon de communication qui a pour objectif de trouver une solution acceptable par tous les parties prenantes. Et c’est ne pas “compromis”, qui devrait être obtenu. C’est une solution créative, construction de la valeur et n’est pas un raccourci. Je n’utilise pas ici le fameux “win-win”, car … je n’y crois…