Profils ayurvédiques : l’affirmation de soi commence ici

L’affirmation de soi commence par la connaissance de soi. Avant de poser des limites, avant de dire non, avant de négocier quoi que ce soit avec l’extérieur, il faut savoir qui on est. C’est ce que m’a rappelé une cliente récemment, en me posant une question toute simple : « Et toi, Maria, quel est ton profil de négociatrice ? » C’est de cette question que vient cet article.

Je parle souvent des trois profils — 🌀 Bleu, 🔥 Rouge, 🌿 Vert — en expliquant comment communiquer avec chacun. Mais je n’avais jamais vraiment ouvert mon propre cas. Voici l’occasion. Dans cet article, je te partage mon profil personnel, l’histoire de ce modèle, ses racines ayurvédiques, et surtout comment cette grille de lecture peut transformer ta manière de t’affirmer au quotidien.

Mon profil personnel : 🔥 Rouge, l’énergie de transformation

Spoiler : je suis 🔥 Rouge. Pitta, dans le vocabulaire ayurvédique. Mes t-shirts bleus dans la plupart de mes vidéos sont un piège visuel — ne te fie pas à eux. Ce qui me décrit, c’est le feu, la structure, l’énergie de transformation. Si tu me regardes parler, tu remarques peut-être que je n’utilise pas de notes. J’oublie parfois un mot, j’en invente d’autres, mais l’élan reste, et ce que j’ai à transmettre se transmet.

Le profil 🔥 Rouge, c’est quelqu’un de structuré, qui pense par bullet points, qui s’engage et qui tient. Si je dis que je publie chaque dimanche à 9h, tu peux le prendre comme un fait. Cette régularité est une forme d’affirmation : par mes actes, je dis qui je suis. Pas besoin de promesses verbales démesurées. Le simple fait de tenir l’engagement parle pour moi.

Une autre image que j’aime, c’est celle du forgeron. Le 🔥 Rouge transforme. Il prend du fer brut et il en fait de l’or, ou en tout cas un objet d’usage. De quelques feuilles éparses, il fait un livre. D’une intuition floue, il fait un projet structuré. Cette puissance de transformation est son avantage majeur.

Le revers du 🔥 Rouge : la colère et l’impatience

Aucun profil n’est sans points de vigilance. Le 🔥 Rouge porte naturellement une émotion de référence : la colère. Pas forcément la colère explosive, mais l’impatience, la frustration, l’irritation. Si je ne suis pas consciente de cette émotion-là, elle dicte mes réactions à mon insu. Et c’est précisément ce qui rendait, dans mes débuts, certaines de mes communications difficiles.

Apprendre à reconnaître mon émotion primaire, à la nommer, à la respirer, à la canaliser, a été une étape clé de ma propre affirmation de soi. Ce n’est pas en cachant cette énergie que je l’ai apaisée. C’est en l’apprivoisant. Aujourd’hui, je sais qu’elle peut surgir, mais je sais aussi quoi en faire. Et c’est cette différence — entre subir une émotion et l’habiter consciemment — qui change tout dans le rapport aux autres.

D’où vient ce modèle des trois profils ?

Je n’ai rien inventé. Le modèle des trois profils s’enracine dans une tradition millénaire. Pour comprendre comment j’en suis arrivée à cette grille, il faut faire un petit voyage dans l’histoire des typologies humaines.

Hippocrate et les quatre tempéraments

Dans la Grèce antique, Hippocrate cherchait à expliquer pourquoi les humains réagissent différemment aux mêmes situations. Il a proposé quatre tempéraments : sanguin, mélancolique, colérique, flegmatique, liés selon lui aux fluides corporels. C’était l’une des premières tentatives sérieuses de catégoriser les façons d’être humaines.

Hippocrate ne travaillait pas dans le vide. Il a hérité d’une tradition transmise par des médecins venus de la vallée de l’Indus, ce qui correspond aujourd’hui au nord de l’Inde et au Pakistan. Cinq mille ans plus tôt, ces civilisations avaient déjà cartographié finement les énergies du corps et de l’esprit. Hippocrate a synthétisé ce savoir dans le langage de son époque.

L’Ayurveda et les trois doshas

L’Ayurveda, la médecine traditionnelle indienne, parle de trois énergies fondamentales appelées doshas : Vata, Pitta, Kapha. Vata est l’énergie de l’air et du mouvement. Pitta est l’énergie du feu et de la transformation. Kapha est l’énergie de la terre et de la stabilité. Chaque être humain porte les trois, mais l’une d’elles domine généralement.

C’est ce modèle ancien qui structure ma grille des trois profils de négociateur. 🌀 Bleu = Vata = mouvement, légèreté, parole rapide, parfois anxiété. 🔥 Rouge = Pitta = feu, structure, force d’action, parfois colère. 🌿 Vert = Kapha = stabilité, écoute, lenteur, parfois inertie. Ce n’est pas moi qui ai inventé ces catégories. Je les vulgarise, je les traduis en langage de négociation, je les rends utilisables au quotidien.

Les déclinaisons modernes

De nombreuses approches contemporaines ont repris ces mêmes intuitions sous des formes différentes. Lise Bourbeau et ses cinq blessures de l’âme. Thierry Jansen et ses types psychologiques, lui-même héritier de Jung et de la psychanalyse. Les modèles MBTI, DISC, Belbin, et même les personnages d’émotions du film d’animation Vice-Versa : tous racontent une même vérité simple. L’humain a besoin de se reconnaître pour avancer. Et il peut le faire à travers des modèles qui structurent la diversité humaine en quelques grands archétypes.

Pourquoi connaître son profil change l’affirmation de soi

Beaucoup de personnes confondent connaissance de soi et auto-critique. Or se connaître, ce n’est pas se juger. C’est repérer son fonctionnement, ses zones de force et ses zones de vigilance. À partir de là, on peut utiliser ce qu’on a, sans plus essayer d’être quelqu’un d’autre.

Quand je sais que je suis 🔥 Rouge, j’arrête de me reprocher d’être directe. Je sais que ma directivité est une qualité dans certains contextes, et un risque dans d’autres. Je sais aussi que dans le stress, ma tentation est de monter en énergie. Avec cette conscience, je peux ralentir au bon moment, choisir un autre canal d’expression, ou demander une pause. Sans cette conscience, je foncerais.

Cette grille est précieuse pour deux raisons. Premièrement, elle te rend lucide sur toi-même : tu cesses de te juger, tu commences à t’observer. Deuxièmement, elle te rend curieuse sur les autres : tu ne les vois plus comme des ennemis incompréhensibles, tu les vois comme des profils différents avec leur propre logique. C’est exactement ce dont on a besoin pour s’affirmer sans écraser l’autre, et écouter sans s’effacer.

Pas de bon profil, pas de mauvais profil

C’est important de le redire : aucun profil n’est meilleur qu’un autre. Tu n’as pas à devenir 🌀 Bleu si tu es 🔥 Rouge. Tu n’as pas à devenir 🌿 Vert si tu es 🌀 Bleu. L’idée n’est pas de te changer. Elle est de te recentrer.

Quand un profil est aligné, posé, conscient de lui-même, il rayonne. Quand il est désaligné, en stress, débordé, il bascule dans ses excès. Une 🔥 Rouge alignée mobilise son énergie pour transformer. Une 🔥 Rouge en stress crie et impose. Une 🌀 Bleue alignée pense clair et précis. Une 🌀 Bleue en stress se perd dans l’analyse. Une 🌿 Verte alignée écoute et stabilise. Une 🌿 Verte en stress se fige.

L’objectif d’un travail sur soi, ce n’est pas de changer de profil. C’est de mieux habiter le sien. Si tu veux découvrir le tien en quelques minutes, tu peux passer le test rapide ici : Je me lance pour un premier diagnostic instantané.

Les profils évoluent dans le temps

Un point souvent oublié : les profils ne sont pas figés. Ils évoluent au fil des grandes étapes de la vie. Un déménagement, un changement professionnel, l’arrivée d’un enfant, le deuil d’un proche, une expatriation : toutes ces transitions peuvent modifier la manière dont ta dominante s’exprime. Tu peux être très 🔥 Rouge dans une période de construction professionnelle intense, puis devenir plus 🌿 Verte dans une phase de stabilisation familiale, et redécouvrir une nuance 🌀 Bleue pendant une période d’introspection ou de reconversion.

Refaire le bilan tous les deux ou trois ans est une pratique très utile. Pas pour t’enfermer dans une étiquette, mais pour ajuster ta lecture de toi-même à ta réalité présente. Tu n’es pas la même qu’il y a dix ans. Ta manière de t’affirmer ne sera pas non plus la même. Et c’est tant mieux. C’est le signe que tu vis.

De la connaissance de soi à l’action assertive

Connaître son profil n’est utile que si on le met en pratique. Voici quelques façons d’utiliser cette grille au quotidien.

Pour mieux dire non

Chaque profil a sa manière naturelle de poser un refus. La 🔥 Rouge dit non franchement, parfois trop sec. La 🌀 Bleue argumente, explique, parfois trop longuement. La 🌿 Verte évite, repousse, parfois trop longtemps. Connaître sa pente, c’est déjà commencer à compenser. Apprendre à dire non sans culpabiliser dépend largement de ce travail-là.

Pour mieux poser ses limites

Une limite claire et respectée, ça commence par savoir ce qu’on veut protéger. La 🔥 Rouge protège souvent son efficacité. La 🌀 Bleue protège son intégrité intellectuelle. La 🌿 Verte protège son équilibre relationnel. Tu n’as pas à poser tes limites comme quelqu’un d’autre. Tu peux les poser depuis ta propre valeur fondatrice. C’est plus crédible, plus solide, plus durable.

Pour mieux communiquer avec les autres

Une fois que tu connais ton profil, observe celui des autres. Comment ton manager s’exprime-t-il ? Que privilégie-t-il : l’action, la précision, ou la relation ? Adapter ton vocabulaire et ton rythme à son fonctionnement n’est pas une trahison de toi-même. C’est une marque d’intelligence relationnelle. Tu restes toi. Tu choisis simplement de parler dans une langue qu’il comprend mieux.

L’affirmation de soi durable se construit pas à pas

L’affirmation de soi n’est pas un projet de transformation soudaine. C’est une compétence douce qui se construit par petits gestes répétés. Chaque fois que tu reconnais ton fonctionnement, tu progresses. Chaque fois que tu nommes un besoin, tu progresses. Chaque fois que tu poses une limite avec calme, tu progresses. Ce ne sont pas les grands actes héroïques qui t’affirment, ce sont les petits actes quotidiens, assumés sans drame.

C’est précisément pour cela que je trouve la grille des trois profils si précieuse. Elle te donne une boussole pour ces petits actes. Elle te rappelle que tu n’as pas à être parfaite. Tu as juste à être toi, en plus conscient, en plus aligné, en plus assumé.

Aller plus loin : oser dire non sans culpabiliser

Si tu veux passer à la pratique et t’entraîner concrètement à exprimer tes besoins, poser tes limites et dire non au travail, je t’invite à rejoindre l’événement en ligne offert DIRE NON. C’est une étape naturelle après avoir identifié ton profil. Tu y apprendras à utiliser tes propres ressources — celles de ton profil dominant — pour t’affirmer dans le respect de qui tu es, sans copier le style de quelqu’un d’autre.