Si vous ne pouvez pas ou n’avez rien à négocier, ce n’est pas la peine de perdre du temps à négocier. Les négociations n’ont de sens que si les deux parties veulent négocier et ont le droit (sont légitimes) de le faire. Si un employé pense qu’il mérite une augmentation de 700 euros et pas…
Comment préparer la négociation ? Si vous souhaitez obtenir du succès dans une discussion, je peux vous promettre que vous y parviendrez dans 80 % des cas, à condition de vous préparer correctement. La préparation avant une négociation consiste à élaborer une stratégie. Souvent, il n’est pas évident de savoir comment aborder l’interlocuteur et quelles…
5 astuces efficaces pour l’achat d’un appartement Le marché immobilier offre toujours des opportunités intéressantes aux acheteurs, avec une certaine marge de négociation. Voici cinq points à considérer pour négocier efficacement le prix d’une propriété : Bon courage dans votre achat !
La Meilleure Alternative à un Accord Négocié (ou BATNA) est un concept essentiel en matière de négociation. Cependant, il est important de noter que, dans cet article, je vais remplacer le « tu » par « vous » pour une communication plus formelle. Voici la version révisée de votre article : La Meilleure Alternative à un Accord Négocié (BATNA)…
Utilisation du “oui” et “non” pendant la négociation. À quoi servent les réponses directes “oui” et “non” ? Il y a une croyance qui dit que l’obtention d’une “oui” est l’objectif. C’est le “gagnant-gagnant”, “win-win”, qu’en s’en assurant, les deux parties de la négociation seront comblées. C’est faux. Nous ne sommes plus des enfants et…
Comment définir un objectif d’ une façon la plus claire, simple et dont le résultat serait réalisable ? Pour réussir n’importe quelle action, on se doit de préciser son propre but. Il y a des manières variées de définir l’ objectif. Je propose de suivre une méthode extraordinaire et efficace. Peut-être avez-vous déjà entendu parler…
La négociation est une façon de communication qui a pour objectif de trouver une solution acceptable par tous les parties prenantes. Et c’est ne pas “compromis”, qui devrait être obtenu. C’est une solution créative, construction de la valeur et n’est pas un raccourci. Je n’utilise pas ici le fameux “win-win”, car … je n’y crois…