Ce que l’Ayurveda Dit de Ton profil
Tu penses que pour bien négocier, il faut surtout des techniques : savoir dire non, poser ses arguments, convaincre ?
C’est utile, bien sûr. Mais ce n’est pas là que tout se joue.
👉 Ce qui fait vraiment la différence, c’est ta réaction au stress.
Pas tes mots. Pas ta posture. Mais ce que ton corps déclenche en silence, avant même que tu aies le temps de réfléchir.
Ce que ton système nerveux décide pour toi
Quand tu entres dans une négociation, surtout si elle est tendue ou incertaine, ton système nerveux prend les commandes.
Et il agit selon des schémas automatiques :
- Certains cherchent à fuir l’échange le plus vite possible.
- D’autres passent en mode attaque pour reprendre le contrôle.
- Et certains se figent, comme paralysés, incapables de défendre leurs intérêts.
Ces trois réponses — fuite, combat, figement — sont des réflexes archaïques, biologiques. Tu ne les choisis pas consciemment. Et si tu ne les connais pas, tu risques de les subir… sans jamais comprendre pourquoi tu bloques.
Une nouvelle grille de lecture : Ayurveda + neurobiologie
Pour mieux comprendre ces réactions, j’ai croisé deux approches puissantes :
- L’Ayurveda, savoir millénaire qui décrit 3 types d’énergie comportementale
- La théorie polyvagale, issue des neurosciences, qui explique nos réponses automatiques face à la menace ou au stress
Le résultat est bluffant :
👉 Les trois énergies décrites par l’Ayurveda correspondent parfaitement aux trois grandes réponses nerveuses universelles.
Et quand tu sais identifier ton énergie dominante… tu comprends enfin pourquoi certaines situations te dépassent.
Les 3 profils nerveux en négociation
🔵 Le Profil Bleu — le mode Fuite
Tu es rapide, attentif aux autres, sensible aux signaux.
Mais dans la tension, ton corps veut éviter le malaise, quitte à fuir l’échange.
Résultat :
- Tu évites les sujets délicats
- Tu veux que ça se termine vite
- Tu repars souvent en te disant « J’aurais dû dire ça… »
👉 Ton système nerveux cherche à te protéger du stress en te faisant sortir de la situation.
🔴 Le Profil Rouge — le mode Combat
Tu es direct, tranchant, tu veux conclure et avancer.
Mais sous pression, ton réflexe est de prendre le dessus.
Résultat :
- Tu veux convaincre, gagner
- Tu imposes ta vision
- Tu peux écraser l’autre sans t’en rendre compte
👉 Ton système nerveux monte en pression : il veut reprendre le pouvoir à tout prix.
🟢 Le Profil Vert — le mode Figement
Tu es calme, posé, observateur.
Mais dans une négociation, tu peux te mettre en retrait trop longtemps.
Résultat :
- Tu laisses parler l’autre
- Tu évites les conflits
- Tu oublies de poser tes conditions
👉 Ton système nerveux te met sur « pause » : il ralentit ton action pour t’économiser.
Pourquoi tu dois connaître ton profil dominant
Tout le monde a un mélange des trois profils, mais un seul domine.
Et ce profil se déclenche quand tu te sens sous tension, souvent sans que tu t’en rendes compte.
💡 Ne pas connaître ton profil, c’est comme jouer à l’aveugle.
Tu t’adaptes trop. Ou pas assez.
Tu perds l’équilibre, tu te bloques, ou tu deviens agressif sans le vouloir.
Mais quand tu sais qui tu es, tu ne réagis plus de manière automatique.
Tu choisis. Tu ajustes. Tu reprends la maîtrise de l’échange.
Lire l’autre change tout
La vraie puissance vient quand tu sais :
- Lire ton propre profil
- Lire celui de la personne en face
Parce que tu ne négocies pas de la même façon avec un Rouge, un Bleu ou un Vert.
Tu adaptes ton tempo. Tu ajustes ton niveau d’énergie. Tu sais comment poser tes conditions sans braquer l’autre.
Et non, ce n’est pas un talent.
C’est une compétence que tu peux apprendre, observer, affiner.
Tu veux un exemple ? C’est simple.
Imagine que tu es profil Vert, calme, posé. Et tu fais face à un Rouge, très rapide, qui veut décider tout de suite.
👉 Si tu ne comprends pas ce décalage, tu vas te sentir dépassé.
Tu vas croire que tu n’es « pas assez bon ».
Alors qu’en réalité… c’est juste une différence de tempo et de profil nerveux.
Quand tu sais ça, tu n’as plus besoin de forcer.
Tu restes toi-même. Mais tu ajustes avec intelligence.
Et toi, tu es qui dans la négociation ?
Tu veux mieux comprendre :
- Pourquoi certaines négociations t’épuisent ?
- Pourquoi tu bloques dans certains échanges ?
- Ce que tu peux ajuster pour rester serein ET efficace ?
👉 Je te propose un appel stratégique de 30 minutes, offert.
Tu m’expliques ta situation, et je te montre comment décoder ton profil, t’adapter sans t’écraser, et reprendre la main.
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Et si c’était ça, la vraie maîtrise ?
La négociation ne se gagne pas avec des phrases toutes faites.
Elle se gagne quand tu sais ce qui se passe en toi.
Quand tu comprends comment ton système nerveux pilote ton comportement.
Et quand tu peux, en pleine conscience, choisir une autre manière de réagir.
C’est là que tout commence.
Non pas avec des scripts.
Mais avec la connaissance fine de ton propre système.
