Choisir ce qui vous correspond
La négociation, c’est une question d’énergie, d’écoute et de stratégie.
Inspirée de la sagesse ayurvédique, ma méthode reconnaît que chaque collaborateur négocie différemment — selon son tempérament, son rythme, sa façon de traiter l’information. Former les équipes, c’est d’abord comprendre qui elles sont.
Une approche sur-mesure selon trois profils
Le décideur
Direct, orienté résultat. Il a besoin de techniques de cadrage fort et de gestion de la confrontation.
L’analyste
Réfléchi, précis, mais parfois paralysé. Il gagne à structurer sa prise de décision sous pression.
Le relationnel
Empathique et à l’écoute. Il apprend à transformer sa douceur en levier de persuasion durable.
Ce que les collaborateurs vont développer
-
1Connaître son propre style de négociateur Identifier ses forces naturelles et ses angles morts pour négocier avec authenticité.
-
2Lire l’interlocuteur en temps réel Détecter les signaux émotionnels et adapter sa posture sans perdre son objectif.
-
3Construire des accords durables Au-delà du deal ponctuel, créer une relation de confiance qui génère de la valeur long terme.
-
4Gérer la pression et les impasses Techniques concrètes pour rester ancré, calme et stratégique dans les situations difficiles.
« La meilleure négociation n’est pas celle où l’un gagne et l’autre perd — c’est celle où les deux repartent avec plus qu’ils n’avaient apporté. »
— Maria Kulas
Envie d’une formation adaptée à votre organisation ?
Chaque programme est conçu sur mesure — en présentiel ou à distance — pour vos acheteurs, commerciaux, managers ou dirigeants.
Maria Kulas MBA
est experte en négociation avec près de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement sur 3 continents en 5 langues.
Maria a aidé des centaines de personnes à gagner en confiance au travail et à acquérir les compétences professionnelles pour mener des négociations stratégiques et efficaces.
Inspirée par la psychologie ayurvédique, elle partage ses connaissances pour permettre à chacun de tirer le meilleur de chaque échange.
Témoignages de Clients
Des formations en ligne de grande qualité, très enrichissantes et interactives. Merci !
Le cours en ligne m’a permis de progresser rapidement dans mes négociations professionnelles.
Grâce à Maria, j’ai développé une écoute active indispensable dans mes discussions.
